亚马逊OA套利指南

你知道坐在沙发上网上购物可以在亚马逊FBA上赚钱吗?

通过在线套利,你可以在你的电脑上购买库存,然后将其发送到亚马逊FBA仓库出售,以赚取利润。

多亏了改进的自动化采购工具,您甚至可以在睡觉时找到有利可图的交易!

我知道,我知道-听起来好得不像是真的。

在线套利101-在线采购和在亚马逊上转售的终极指南。

但网上套利是一种流行的、有利可图的、完全合法的商业模式。当它与亚马逊的Fulfment by Amazon计划一起使用时,效果尤其好。

在线套利有许多与零售套利…相同的巨大好处。但是不用开车满城跑,不用在沃尔玛排队!

很多知道我是零售套利专家的人都想知道我对网上套利的看法。

嗯,我个人很喜欢!到“在线套利101”结束时,你就会知道在线采购是否适合你的亚马逊业务。

在这本网上套利的终极指南中,我将介绍你入门所需要的东西,采购信息,盈利能力,以及我最喜欢的在线采购工具的列表。

如果您正在寻找一种易于扩展的成熟商业模式,请继续阅读以了解更多关于在线套利的信息。

什么是网上套利?
如果您已经熟悉零售套利,那么您可能对在线套利(OA)有很好的理解。

通过零售套利,你可以在沃尔玛(Walmart)或沃尔格林(Walgreens)等实体零售店购买商品,然后以更高的价格转售。而在Sell Family,我们专门在亚马逊上转售我们的库存。

对于在线套利,你不是从零售店的实体位置采购库存,而是从这些商店的网站订购。

这不需要特别的批发许可证或任何形式的内幕交易。你只是在网上购物,但你的意图是在亚马逊上转售你的商品以赚取利润。

以下是在线套利与亚马逊FBA配合使用时的简化版本:

1.前往沃尔玛(Walmart.com)等零售网站。

2.寻找你可以从沃尔玛(Walmart.com)以低价购买的商品,然后在亚马逊(Amazon.com)上以更高的价格转售。

3.订购这些物品,并让人送到你家门口。

4.当你的库存从沃尔玛(Walmart.com)到达时,打开包装,在亚马逊上列出它们,然后把它们送到亚马逊FBA履行中心(Amazon FBA Fulfment Center)。

还有更多的事情要做(比如学习如何找到有利可图的东西!),但我们很快就会讲到这一点。

在线套利并不适合每个人,所以我想先分享一些利弊。

网上套利的好处:

不要开车在镇上四处寻找库存(这对有全职工作的人或年幼的孩子来说可能很困难)。
产品送货上门(免费包装材料!)。
你可以订购比通常在零售货架上找到的数量更多的商品(这对于可补充的商品来说是很好的)。
相对容易扩展(因为您可以轻松地在单个在线采购会话中花费数千美元购买库存)。
网上套利的弊端:

更高的学习曲线,因为有压倒性的商店可供采购。
如果你不擅长使用Keepa,亚马逊上的价格甚至可能会在你的库存到达之前暴跌。
很难判断你正在购买的商品是否真的与亚马逊的清单相符(特别是如果零售商网站没有列出UPC的话)。
利润率一般低于零售套利。
亚马逊的每一种商业模式都有一套利弊。最棒的是你可以选择一个(或几个!)。这对你很管用。

如果你想了解更多关于亚马逊不同类型的业务,请查看这篇文章:亚马逊上销售的5种最受欢迎的商业模式。

只是想知道更多关于通过在线采购在亚马逊上销售的信息吗?太棒了!继续阅读

我需要什么才能开始呢?
如果你还没有亚马逊销售账户,你需要在这里设置一个。

亚马逊会引导你完成这一过程,但你必须决定你是想要个人销售账户还是专业销售账户。如果你需要帮助做出决定,我有一篇博客文章解释了其中的不同之处。

一旦你开通并运行了你的账户,就真的没什么可做的了!

当然,你需要一台电脑,上网,还需要一些钱来购买你的第一批存货。

如果你是亚马逊FBA的新手,你还需要一些基本用品。以下是克里夫和我在亚马逊业务中最常用的工具清单。

有很多其他工具可以帮助你简化在线采购流程,但它们不是入门所必需的。稍后我会分享一些我最喜欢的。

通过在线套利赚钱。
我猜你不想学习网上套利“只是为了好玩”。如果我想在网上购物找乐子,我会把所有的东西都留给自己!

要想在网上购物做生意,你需要在你的采购上真正赚钱。这意味着你需要以较低的价格购买可以卖出较高价格的物品。

对于许多新卖家来说,这似乎是不可能的。“为什么有人会花更多的钱在亚马逊上购买他们可以在Walgreens.com上花更少的钱订购的东西呢?!”

嗯,原因有很多。你只需要知道,人们确实会选择在亚马逊上购物(即使在其他地方有更好的价格)。

也许你发现了其他购物者不知道的打折商品。你也可以通过购买特殊优惠券、返现交易或奖励积分/现金来赚钱。

归根结底,亚马逊的买家不知道你为库存支付了多少钱。他们可能只是很高兴能把他们想要的东西直接从亚马逊送货上门(通常是免费的2天或当天的Prime送货服务!)。

可以在网上购买的有利可图的库存并不缺乏。你只需要知道去哪里找(这正是你来这里的原因!)。

您的亚马逊利润变量。
以下是你在寻找有利可图的库存时需要牢记的数字:

您的购买价格(加上任何运费和销售税)。
亚马逊收费。
入站运费(这比你想象的更实惠!)。
亚马逊(Amazon.com)上的售价。
基本上,取亚马逊的售价,减去总成本和总费用。如果有剩余的钱,那么你就可以在那件商品上获利!

不要担心,多亏了有用的工具和计算器,你不需要做太多的数学计算就能解决这个问题。即使是免费的亚马逊FBA收入计算器也可以计算你的利润!

如何找到要出售的商品。
当你在网上采购时,库存基本上是无限的。另外,你可以一天24小时购物!

我从我的零售套利学生那里听到的一个常见抱怨是缺乏商店和库存。

我很幸运地住在一个有多个目标的地区,沃尔玛,清算店,每个角落都有一家药店。

但在小城镇的许多人可能有一家沃尔玛,一家当地的杂货店…。A其他的就不多了。

这就是在线套利的美妙之处。没有目标?没问题!。只需前往Target.com,抓紧这些交易即可。

在零售网站上寻找库存。
让我带你快速了解一下我所谓的手动在线套利。这就是在没有任何工具或软件的帮助下进行办公自动化来加快速度。

当您用这种方式进行在线套利时,您只需选择一个网站,查找一件商品,然后尝试在Amazon.com上找到匹配的ASIN。

今天,我决定去Barnes&Noble的网站看看他们有没有打折。我注意到他们在打折,出售的是Party Popteies牌子的玩具。

这让我在bn.com上找到了这个产品:

亚马逊OA套利指南

现在我需要看看这件商品是否也在亚马逊上。我可以从Barnes&Noble复制产品名称,然后将其直接粘贴到亚马逊搜索栏中:

亚马逊OA套利指南

这次搜索找到了3种不同的产品,但我从照片上可以看出,第一种可能就是它。

有时候,判断你是否找到了合适的产品就有点棘手了。这就是通过UPC代码进行搜索有帮助的时候。这让它更像是用亚马逊卖家应用程序条形码扫描仪扫描店内商品。

并非所有零售网站都会列出产品的UPC代码。但当他们这样做时,这是在亚马逊上找到真正匹配的最好方式。

在Barnes&Noble网站上,UPC列在页面底部的“Product Details”部分。它可能在其他商店网站上的不同位置。

亚马逊OA套利指南

因此,现在我只需复制UPC并将其粘贴到亚马逊搜索栏即可:

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太棒了!这只带来了一个结果,所以我很有信心这一个是匹配的。

你需要对你在零售网站上找到的每一种产品重复这个过程。

网上套利最好的商店。
既然你知道如何搜索匹配的产品,你可能想知道最好的在线套利网站。

以下是我最喜欢的10家在线采购商店:

  • Disney Store
  • Academy Sports/Outdoors
  • Home Depot
  • Lowe's
  • 6PM.com
  • CVS
  • Walgreens
  • Drugstore.com
  • Vitacost
  • Christmas Tree Shops

我在这里列出了我最喜欢的30家在线采购商店(加上链接):排名前30位的推荐在线采购零售店。

HEALTH & BEAUTY

HOME

SHOES

SPORTING GOODS

TOYS

看看这份清单,访问几个网站,看看你是否能在亚马逊上找到一些匹配的产品。

为您节省时间和金钱的工具。
一旦你掌握了找到匹配产品的诀窍,就到了进行更多产品分析的时候了。

找到匹配的产品是很棒的,但在你购买之前,你需要知道这些商品是否值得在Amazon FBA上出售。

但在我们谈到这一点之前,我想分享一些可用于提高在线采购效率的工具。

您可能已经意识到手动搜索项目有点耗时。另外,这些方法并不能帮助你确定利润或销售频率。

以我的派对少女为例,你可能已经注意到,亚马逊上的售价还不够高,不足以支付我在Barnes&Noble…支付的价格。即使特卖会还在进行。

因此,重要的是要准备好其他工具,帮助你做出明智的购买决定。

以下是我在网上采购的必备工具。记住,你不必马上开始做这些,但它们会帮你节省时间,帮助你更清楚地理解你的数字,从而帮助你经营更有利可图的业务。

Source Mogul
我得从一个大的开始。Source Mogul是一款自动化的在线采购软件。你可以使用它自动搜索数百个零售网站,并将这些商品与亚马逊(Amazon.com)上的匹配品进行比较。

Source Mogul是一个很好的在线搜索交易的方法,你可以在Amazon.com上翻转,这是我找到的最好的自动化在线采购工具。在这篇文章中可以看到我的完整评论。

亚马逊OA套利指南

这意味着您可以开始搜索,离开,然后回来查看和分析所有匹配。SOURCE MOGOL节省了大量的时间,改变了我看待在线套利的方式。

如果你想看到它的实际操作(这对于理解它的工作原理是有必要的),请阅读我的完整评论,并在这里观看演示视频。

RevSeller
RevSeller可能是我最常用的工具。这是一个Chrome扩展,可以作为页面上的利润计算器。

这意味着当你在Amazon.com上分析产品时,Rev Sell会自动向你显示该商品的费用和利润。

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与在单独的窗口中打开FBA收入计算器并复制/粘贴相比,节省了大量的时间。我无法想象没有ReverSeller的生活!

RevSeller延期的常规费用是每年99美元,当您注册RevSeller时,您可以获得30天的免费试用。我有一个优惠券代码,可以帮你节省第一年20美元的费用。在结账时输入代码THESELLINGFAM,只需79美元即可获得一年的RevSeller!

库存实验室。
库存实验室是我最喜欢的上市软件。这也是我确保我销售的每一件商品都有利可图的方法。当然,它还包括我最喜欢的扫描应用SCoutify 2。

但是很多人不知道InventoryLab也有一个非常适合在线采购的研究工具:Scout。

童子军很像SCoutify,只是对你的电脑而言。当我搜索我在barnesandnoble.com上找到的玩具的UPC时,Scout向我展示了以下内容:

亚马逊OA套利指南

如果你还没有使用Source Mogul这样的软件为你计算数据,这可能是一个很好的分析产品的方法。

当你在这里注册时,你可以每月49美元的价格使用Scout,SCoutify 2,以及Inventory Lab的所有其他功能。

其他基本的在线采购工具。
亚马逊库存在线采购的14大工具为了让我的业务更有效率,我使用了相当多的在线采购工具。我鼓励你阅读我在网上采购亚马逊库存的14大工具的完整列表。

这是了解现有工具的最佳方式,这样您就可以了解哪些工具对您的业务最有帮助。有些是免费的,有些很便宜,有些很贵。因此,只有您才知道何时是为您的FBA业务投资付费工具的合适时机。

一旦您的业务持续盈利,添加可帮助您更快获取库存的付费工具是明智之举。一旦你开始购买和寄送更多的库存,你会惊讶于你的销售额增加了多少。

如何辨别哪些商品值得在亚马逊上出售。
好的,假设你在在线采购网站和亚马逊上找到了一些匹配的产品。无论你是在付费采购软件中找到它们,还是在复制/粘贴操作手册OA中找到它们,这都无关紧要。

一旦你确认你找到了匹配的库存,你就需要决定这个产品是否适合在亚马逊上销售。

你需要评估几件事:

这个产品如果在亚马逊上销售会盈利吗?
这个产品可能(在合理的时间内)在亚马逊上销售吗?
您是否被允许(批准)在亚马逊上销售此产品?
对我来说,如果它没有盈利,我就不需要做任何进一步的研究。那么我们就从这里开始吧。

如何利用网上套利计算利润。
正如我前面提到的,您需要您的成本、亚马逊费用、入站运费(估计)和亚马逊售价来计算您的利润。

亚马逊有一个免费的工具可以让这一切变得非常简单:Amazon FBA收入计算器(Amazon FBA Revenue Calculator)。您甚至可以在拥有销售帐户之前使用此工具。

按UPC、ASIN或名称搜索产品后,您需要填写空白字段:

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如果您计划使用FBA,请务必使用“Amazon Fulfment”专栏!

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填写完这些字段后,单击“计算”按钮即可查看您的利润。

你应该已经知道你的费用了(一定要包括任何税费或运费)。而“商品价格”通常是当前亚马逊Buy Box的价格。

不确定应该在“发货到亚马逊”框里放些什么?我建议使用0.50美元/磅的价格。因为亚马逊告诉我这件东西重2.5磅,所以我可以输入1.25美元作为我估计的入站运费。

亚马逊根据实际的ASIN为我计算费用,所以我不需要在那里输入任何东西。

输入所有这些信息后,我可以看到这款产品的潜在利润为5.62美元。对于一件只花我5美元买的东西来说,这真是太棒了。

你需要对你在网上套利找到的每一件商品重复这个过程。

对每个项目使用FBA计算器可能会有点慢。这就是我推荐使用Source Mogul(它将在幕后为您完成所有计算)或RevSeller(它加快利润计算)的时候。

通过返现和优惠券最大化您的ROI。
现在,像那种拥有100%投资回报率的洗发水是不需要动脑筋的。但有时你会发现一个产品并不完全符合你的个人投资回报标准。

假设你找到了一款看起来不错的产品,但投资回报率只有20%。你不确定它是否值得送去。

在你放弃之前,看看有没有什么方法可以提高你的投资回报率。

我最喜欢的通过在线套利来提高投资回报率的方法是使用现金返还网站。

当你使用像乐天这样的现金返还网站采购库存时,你可以很快从你的购买中赚取大量的“免费”现金。

现在,有些人可能只是想把这些钱装进口袋里,换取娱乐性的钱。但你也可以考虑在购买价格的基础上打折(这会提高你的投资回报率)。

如果你是新的现金返还者,请阅读我对乐天的完整评论,看看我是如何利用它赚取了近12000美元的现金返还的!

我一生在乐天以11873美元返还现金的截图。

除了返现之外,还要注意打折和优惠券!一张全店八折的优惠券代码就能把一件梅赫产品变成赢家!

去吧,加入你经常为OA采购的商店的电子邮件列表中。这样,特殊销售电子邮件就会进入你的收件箱。你可以随时在Gmail中使用标签和过滤器,以避免它们弄乱你的主收件箱。

如果这对你不起作用,可以考虑使用RevROI这样的服务,它会扫描每个网站,寻找最好的返现交易和优惠券代码。

你可以在这里获取RevROI扩展,然后你可以在付款后立即下载该扩展。

注意-销售家庭阅读器的价格比你在其他任何地方都能买到的

通过将返现交易与优惠券代码堆叠在一起,你可以开始增加你的储蓄(和你的利润!)。迅速地。你可以通过在线购买打折礼品卡来堆叠更多的礼品卡。

发挥创意!当你需要通过在线采购赚更多的钱时,选择是无穷无尽的。

分析销售历史记录。
用不了多久,你就会看到一些库存,看起来赚了很多钱。但是有一个问题,…。。

它几乎从来没有在亚马逊上卖过!

即使利润丰厚,你也不想把钱放在永远卖不出去的存货上。最好是找到卖得比较快的存货,这样你就可以再投资更多的产品。

要确定这一点,您需要了解产品的销售排名。我在亚马逊训练营课程中教授自己的销售排名指南。

说到亚马逊的销售排名,数字越低越好。您可以在任何产品页面上查看此信息(使用RevSeller等工具一目了然)。

对于在线套利来说,产品的销售历史和销售速度比目前的销售排名重要得多。像Keepa和Helium 10这样的工具真的可以帮助你做更好的研究。

这里有几篇博客文章,你可以阅读它们来温习你的销售历史技能:

如何阅读Keepa图。
除了利润和排名之外,评价亚马逊产品的两种方法。
在线查看亚马逊限制。
在零售网站上点击“立即购买”之前,还有最后一件重要的事情需要检查:产品限制!

我发现,在进行在线套利时,忘记亚马逊的限制要比零售套利容易得多。

当我在商店里时,我知道要依靠我的亚马逊卖家应用程序来立即显示红色限制警告。但是在家里,我有时会忘记这一步!

您可以使用“Add a Product”(添加产品)工具在Seller Central中单独检查每种产品。但你必须记住,对于你正在考虑购买的每一件商品都要这样做。

如果你想让限制变得不费吹灰之力,可以使用Chrome扩展,比如CheckPermission,在亚马逊的每个页面上一目了然地显示产品限制。

亚马逊OA套利指南

亚马逊上的限制因卖家而异,因此在购买库存之前了解您的限制是很重要的。没有什么比让一堆OA的好东西送到…更糟糕的了。.结果却发现你不能在亚马逊上销售它们!

问我是怎么认识…的。

如果您不确定自己的批准状态,请查看我写的这份指南:

“我能卖吗?!”:如何查看亚马逊的限制。

将您的库存添加到Amazon FBA。
在线采购难题的最后一块是将您的库存送到Amazon FBA履约中心。

如果您以前从未使用过Amazon FBA,您可能需要回去阅读我的FBA初学者指南。

但今天,我想谈谈我听到的一个关于在线套利的常见问题:

“难道我就不能把我的OA库存直接运到亚马逊吗?!”

恐怕不行。

记住,你是从正规的零售供应商那里订购库存的。你不能真的指望沃尔玛登录你的卖家中心账户,把你的商品打包成多件托运,然后打印出你的托运标签。

我认为所有新的在线套利卖家都要把库存直接运到家里(或办公室),这一点真的很重要。

这让你有机会亲自检查商品是否有损坏和任何其他不符之处(比如包装上的改变与亚马逊的清单不符)。

拆开OA货件并重新包装成FBA货件并不是很麻烦。另外,你还可以免费使用盒子和气泡!

第三方预科中心。
一旦你有了几批货,你可能会想要外包你的OA准备工作。虽然你不能直接发货到亚马逊,但你可以让你的商品发货到第三方准备中心。

这对国际卖家(在美国以外)或任何真正希望扩大业务规模(不需要购买自己的仓库!)的人来说都是很好的选择。

每家Prep公司都应该有自己的规则,但大多数公司都会向你收取每件物品的费用,以便你准备物品并将物品运送到亚马逊。

他们甚至可以为你打包成捆绑包和多包包(额外收费)。

注意,使用备考中心会减少你的利润,但如果它允许你购买和运送更多的库存,那么它可能是值得的。

我个人仍然在做我自己的OA准备(当然是在Cliff和Aiden的帮助下!),但我知道很多人喜欢使用准备中心来做更“不插手”的Amazon FBA业务。

准备好开始你的亚马逊在线套利业务了吗?
现在你知道了基本知识,你觉得怎么样?

你准备好开始了吗?

如果你能读到这篇博文,那么你就可以尝试一下网上套利了!使用免费的方法尝试一下,看看你是否喜欢它。

但如果它变得太乏味了,记住使用正确的工具会让事情变得容易得多,也更有利可图。

请不要犹豫,在下面的评论中提出问题。如果你已经是OA专家,请与新卖家分享你最喜欢的小贴士和诀窍!

版权声明:肥而不腻 发表于 2021-05-12 15:51:38。
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